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去掉微商名头,摇身一变竟策划上市,它是否能续写拼多多暴富神话

   日期:2019-04-12     浏览:2    评论:0    
核心提示:云集微店向美国SEC递交了上市申请书,之前就有人说过,云集应该会整合上市,大家都没有想到这件事来得这么快。去掉微商名头很多
 云集微店向美国SEC递交了上市申请书,之前就有人说过,云集应该会整合上市,大家都没有想到这件事来得这么快。

去掉微商名头

很多人都知道这是一家黑料很多的企业,这几年的发展也是在不断的洗白过程。有的人表示这可能会是会员制上市的第一股,因为之前的云集使用的是分销的制度,这种模式根本让人不能放心,云集也因此被罚了957万。

网上购物平台基本上被几个巨头把持着,这几年已经没有什么平台能够再杀出来了。直到拼多多的成功,大家才发现,原来网购平台还可以这么做,之前拼多多的竞争模式很是烧钱又很让人感觉厌烦,但是这也是一个独特的角度。

现在的云集也是用的类似的方式出名,大家对它褒贬不一。云集最能拿得出手的就是数据了,招股书和企业自己发布的信息来看,云集的营收一直都在很稳定的增长,付费会员也是在增加的。

 

试图改变电商格局

这主要还是因为云集的会员层级制度,这样的制度让云集的用户重复购买的可能性很高,很容易就把用户的粘性做好了。云集最初的发展就像是之前的微商一样,在微信上面拉人,这就像是一个变相的微商。

但是在过去了这个阶段之后,云集就又改变了自己的战略。现在的云集经营方式更像是京东,基本上都是自营,赚钱的重点就是在商品的毛利,而且云集让人比较满意的就是物流做的还是挺成功的。

不过大家之所以对云集上市这么的震惊,实际上是因为云集背后的运作模式,这样的商业模式,跟之前的拼多多裂变粉丝有点不一样。不过云集的创始人肖尚略认为,企业创办之后,怎么样运作都是一个试错的过程。

 

想要占据市场,那么就得要去做其他人没有做过的模式。在这个过程中,就可能会付出一些代价。不过云集的管理层在上次被处罚之后,就提高了警惕,他们对于什么该做什么不该做的把握已经很精准了。所以才能在两年之后把之前的负面情绪摒弃,在很短的时间内成功上市。

云集的成功不仅是公司的商业模式原因,另一方面就是因为用户。它最早的用户群体就是微商,前些年微商特别的红火,但是这个行业做的人多了,而且监管保证措施都比较差。大部分都是靠着人与人之间的信任来成交的,所以一般做微商的人,都会有很多的微信好友。

云集兴起的模式

云集就是把这些微商都聚合起来,然后用一个正规的平台来约束,制定规则,再加上微商的好友量,只要舍去一部分利益,就能换来更大的利益。云集的这个设想很好,但是时机没有选对。在微商已经成为“骚扰”、“骗子”的代名词的时候,才出来整合微商。

之后不管用什么方法,其实都是摘不去自己帽子的。它并不像拼多多,毕竟后者只是因为财大气粗,用各种广告推广来轰炸。随后的“砍一刀”等,虽然也是在消耗人与人的感情,但是没有微商的程度深,所以拼多多能很轻松把自己的名声经营的更好。

另一方面就是当大部分深入接触互联网的人群被京东、淘宝和天猫等抢走,而拼多多则是抓住了下沉市场,把剩余的用户收拢了。

云集之前被认为是微商界的大牛,所以能够拉到很多号召力很强的代理机构,就这样有很多小微商来加入。这样也使得云集积累了很多的资金,因为这些小微商在加入的时候就要缴纳会费。这些钱云集一般是不会返还的,但是可以根据自己缴纳的钱拥有一些优惠。

要是能够找来别人在云集注册的话,那么这些钱就会有返还。每个人都可以这样拿到优惠和返还会费,于是,被强行拉来的人就会这样被留下了。这种方式其实在一家企业之中是很难操作的,不过云集的管理层用的方式很聪明,闷声发大财,被发现之后,就选择直接把这种模式丢掉。

策划上市,有可能续写黄铮的神话

企业想要壮大,那么就必须要一个健康的方式,这种很容易被人诟病的层级分销,也确实不适合再发展下去。把层级电商变成了企业电商,这样还能把自己的微商名声去掉。摇身一变成为上市公司,在招股书上云集也表示自己的回购率为93.6%,这样好的数据,自然也能让自己的会员更多。

云集的IPO计划显示,已经募集了2亿美元的资金了,云集的估值也有百亿。要是能上市成功的话,它也将成为拼多多之后杀出的另一“黑马”,毕竟它发展才4年,云集的创始人的身价也就有可能和黄铮相比了。

对于云集微店,大家觉得这是微商呢,还是伪装的公司呢?

 
 
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