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微商文案怎么写?提高成交率

发布日期:2017-10-12  浏览次数:609    放大字体  缩小字体
核心提示:即使你从来没有接触过文案,也可以零成本起步,赚到微信上面的第一桶金;如果你已经有自己项目或产品,那么更是如虎添翼,至少可

即使你从来没有接触过文案,也可以零成本起步,赚到微信上面的第一桶金;如果你已经有自己项目或产品,那么更是如虎添翼,至少可以提高你的成交率 30%——300%。


我们现在的营销战场在哪里?

不管你做什么生意,如果不把这个搞清楚,你的营销将会做得很累很吃力,效率却不高.....

其实营销跟恋爱原理相同,都是要经过吸引、沟通、信任、行动四个阶段

无论是恋爱,还是营销,最终目的都是要影响对方,采取我们想要的行动,所以成交的核心是如何通过沟通交流,来影响对方的行为.

文案不过是纸上沟通术,演讲,面对面销售,只不过是用语言来跟客户沟通交流。无论你是通过文字,图片、音频、视频、会销,面对面销售,本质都一样:通过沟通影响信任之后对方采取行动.....

文案营销它来源于西方的直复式营销,那么我们纵观营销全景,首先要观看的是西方的直复式营销.....

因为销售文案作用就是为了赚钱,而不是写得很美来自己来欣赏。直复式营销包含以下几个层面.....

第一个层面是道是层面:

1、你想驱动人的行为,首先得了解人的需求动机:

2、你要了解人的情感如何产生,行为动机如何产生;

3、你要对产品有准确的市场定位

4、如何凝聚一群人来帮助你做大事业的裂变思维

第二个层面是法的层面:

1、如何找到用户的核心需求,这样文案才有中心

2、如何通过沟通交流来影响人的情感

3、如何通过沟通交流来影响人的行为

第三个层面术的层面:

1、短文案是什么结构

2、长文案是什么结构

3、宣传软文是什么结构

4、营销流程怎么设计

5、文案流程怎么设计

第四个器的层面:

1、文案的三大兵器:概念、故事、子弹头

2、文案的九阴真经:符号、悬念、比喻、对比、张力、共鸣、情景化、价值蓝图

通过我对国内外市场的上文案进行深度的研究和分析,可以将文案分为四种层次:

1、自夸型文案

就是在文案中极力夸燿产品好,公司实力强,团队多牛,得到什么权威认证等等,通常微商新手停留在这个层面。

2、展示型文案

这种文案会比较客观地展示产品各种性能,以及跟其它产品的对比,让客户自己作出比较判断。比如淘宝页面就属于展示型文案。通过展示高价值的方法,去吸引客户购买.....比第一种效果好得多。

3、说服型的文案

通过产品价值,客户见证,还有观念塑造等等严密的逻辑方式去,从吸引客户,到建立信任,然后再促成成交去说服客户购买。大部分营销文案停留在这个层面上......

4、诱导型文案

在说服型文案基础上,尽量避开逻辑推理,而是从客户的欲望与情感入手,让客户处于一种类似被催眠状态,不断诱导他投入,最后让他主动产生购买行为....

显然,诱导型文案是广告文案的最高境界。盖瑞·亥尔波特是这方面的顶尖高手,刘克亚老师得到他的真传,他提出的销售信写作方法,就是诱导型文案......

在软文领域中,懂懂、咪蒙都诱导型文案的顶尖手高,你看他们的文章从来没有讲大道理,你看了就是想买.....

一封长的销售信,本身就是一个完整的诱导销售的流程,比如刘克亚的销售信,让你看了就有想购买的冲动心理。

然而即使诱导型文案,如果是针对陌生人销售,如百度竞价的单页,它的转化率也非常低,通常成交率只有 0.1—0.3%。

但是,假如你将这些流量导入到微信,再通过微信朋友圈文案培育,微信公众号的文案培育,再将客户引流到微信群集中成交,那么你的成交将提高到 1—10%左右,也就是说通过营销布局,转化率可以提高十几倍甚至百倍以上....

成交客户不仅仅靠文案,还要配合营销流程,比如短文案引流,公众号长文案成交.....

比如短文案引流,微信群通过序列分享做成交.

比如通过文案引流,再配合演讲,配合会议营销,或者配合促销活动来引爆成交。

但是,不管是引流文案,还是传播文案,成交文案,都必须要有杀伤力,如果文案对于客户缺乏吸引力,后面的一切营销活动都难以取得好的成交效果............

那如何才能写出有杀伤力的诱导型文案呢?

首先,要写诱导型文案,首先必须要为你的产品或项目打造一个独特的价值主张,然后围绕价值主张去设计概念,设计故事进行传播,吸引用户,培育信任,最后通过设计一个无法抗拒的成交主张达成销售。

写好攻心文案需要的基本功:

道的层面:价值主张法的层面:流程框架

术的层面:成交主张

器的层面:概念、故事、子弹头

只要把这些基本功练好之后,学习更高级的文案营销的课程就容易理解了

举例说明:
今天跟你分享另一个非常经典的文案撰写公式:PAS——问题、煽动及解决。很多文案大师在写短文案的时候,经常会使用这种公式。

如果你看过德鲁的《吸金广告》,你应该对“利用恐惧心理赚钱”这个原则不陌生。里面所例举的几个例子实际上都是按照PAS公式来描述。

这个公式的具体步骤如下:
首先你要陈述一个问题,并让顾客承认问题是存在的。然后你提出解决方案。

例如,每个家庭里,实际上藏有很多的细菌(你也同意你的家里应该有细菌,对吧)。

首先,提出问题:
你的家是一个藏污纳垢之地,里面藏有数百种细菌。

接着,进行煽动:
当孩子在厨房地板上爬来爬去、将塑料玩具塞进嘴里的时候,细菌正伺机感染他。

别笑!你知道一个细菌的细胞在24小时内就能分裂形成800多万个细胞吗?用肉眼无法看见的各种微生物能导致形形色色的疾病,包括从脚癣、各种皮肤病、链球菌性咽喉炎、肺结核、尿道感染以及其他许许多多的疾病。

然后,提出解决方案:
来舒牌喷雾消毒剂,他它能杀死家里一般接触表面上99.9%的细菌。每罐仅售5美元。


 
关键词: 微商文案 成交率
 
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