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微商如何发掘顾客愿意消费产品

   日期:2017-02-15     浏览:68    评论:0    
核心提示:,如果你的零售销售艰难的话,那么也就无法生存下去了!如果你的产品是终端顾客不愿意消费使用的,你就惨了!微商如何发掘顾客愿意消费使用的产品?微商如何发现用户需求?

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每个微商都会认为自己的产品非常的好卖,但是实际上却根本卖不出去!微商只是招代理的话,那么能赚钱的只是代理与代理之间,根本不是产品好卖不好卖的问题,产品好卖不好卖,全看你的零售怎么样,如果微商在零售很难出单的话,那么,在1000多万的中小微商们怎么办?在微商的大团队中,他们的产品其实并不重要,重要的是他们有能力尝试更换产品,而那些小的微商团队,如果你的零售销售艰难的话,那么也就无法生存下去了!如果你的产品是终端顾客不愿意消费使用的,你就惨了!微商如何发掘顾客愿意消费使用的产品?微商如何发现用户需求?

 

微商如何发掘顾客愿意消费产品

 

  搞清楚这个问题之前,我们先来看看大多数人的一些认知误区:

 

  顾客是上帝。认为顾客是上帝的人,就想要拼命满足顾客的需求,然后顾客就愿意为此埋单了,这是P话。能满足顾客需求的产品太多了,比如顾客口渴了,屌丝可以选择1元钱的纯净水,白领可以喝5元的冰川水,有装13需求的小老板可以喝20元的阿尔卑斯山进口水,他凭什么喝水源就在农夫山泉边上的4元的恒大冰泉?

 

  我的产品好,所以肯定好卖。人本质上都是非常自我的,做产品的企业也是一样,都认为自己的产品非常好。但很可惜,顾客并没有很多的信息和资源来判断你的产品好不好。顾客一般有从众心理,就是认为,好卖的产品,是好产品。所以大代理拼命在朋友圈制造产品热销的氛围,来坑小代理。

 

  忽视客户的怀疑和防备心理。很多销售人员,认为自己品牌高大上,产品效果非常好,结果在客户看来,就是瞎比比吹牛,当然客户作为你的朋友,并不会好意思当面说不信任你的说辞,但其实内心是不相信你所说的。

 

  那么什么样的产品会是顾客愿意消费使用的产品呢?

 

  用合适的价格解决了顾客的痛点,同时可以供顾客选择的竞争品牌是比较少,甚至没有的。比如AUN作为第一个推出防臭袜的品牌,价格适中6双只需要100多块,在天猫第一个月不做广告自然流量销售额就超过了10万,就是因为AUN避开了普通棉袜这个红海,同时不少顾客又有脚臭的需求痛点。

 

  顺应了顾客大脑里的认知链条,第一接触点就避免了顾客产生怀疑心理。比如核桃可以补脑,阿胶可以补血,银可以抗菌,利用这些已有的群众认知,六个核桃,东阿阿胶在零售市场如鱼得水。

 

  产品诉求简单易懂的。为什么大部分的保健品都很难销售,就是因为保健品都太复杂了,很多产品都是包治百病的,原理也云里雾里讲不清楚,消费者常常是迫于关系,人情,面子买单的,人脉,信任资产用完了,销售也就成本无米之炊了,当然无法持续!

 

  不管你是否是微商,还是在寻找一个品牌做代理,你都是可以关注一起代理微商学堂,每天更新微商引流技巧方法,如果你真正看懂了理解了,极有可能会减少很多金钱的损失,以及时间的浪费。

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